反客为主

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  •   美国学者德里·卡内基讲过这样一件事:
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  •   我每季都要在纽约的某家大旅馆租用大
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  • 礼堂十五个晚上,口授社交训练课程。
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  •   有一季度,我刚开始授课时,忽然接到
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  • 通知,要我付出比原来多两倍的租金。而这个
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  • 消息到来以前,入场券已经印好,而且早已发
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  • 出去了,其他准备开课的事宜也都已办妥。
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  •   很自然,我必须要去交涉。怎样才能交
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  • 涉成功呢?他们感兴趣的是他们想要的东西。
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  • 三天以后,我找到了经理。
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  •   “我接到你们的通知时,有点震惊。”
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  • 我说,“不过,这不怪您。假如我处在您的地
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  • 位,或许也会作出这样的通知。因为作为这家
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  • 旅馆的经理,您的责任是让旅馆尽可能地多盈
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  • 利。不这么做的话,您的经理职位难得保住,
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  • 也不应该保得住。但是假如您坚持要增加租金
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  • ,那么让我们来合计一下,这样对您有利还是
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  • 不利。”“先讲有利的一面。”我说,“大礼
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  • 堂不出租给讲课的而出租给举办舞会、晚会的
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  • ,那您可以获大利。因为举行这一类活动的时
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  • 间不长,他们能一次付给很高的租金,比我出
  • de
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  • rán
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  • 的租金当然要高得多,租给我,显然您吃大亏
  • le
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  • lái
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  • xià
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  • miàn
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  • xiān
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  • 了。现在,来考虑一下不利的一面。首先,您
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  • 增加我的租金,却是降低了收入。因为实际上
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  • 等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租
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  • 金,我势必再找别的地方举办训练班。还有一
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  • de
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  • 件对您不利的事实,这个训练班将吸引成千上
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  • 万的有文化、受过教育的中上层管理人员来听
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  • qián
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  • huó
  • 课,对您来说,这难道不是起了不用花钱的活
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  • 广告作用了吗?事实上,假如您花三千元钱在
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  • qīn
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  • 报纸上登广告,也不可能邀请这么多人亲自到
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  • lái
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  • dào
  • zhí
  • ma
  • 您的旅馆来参观,对您来说,这难道不值得吗
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  • de
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  • zhè
  • nán
  • dào
  • suàn
  • ma
  • ?可我的训练给您邀请来了,这难道不合算吗
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  • wán
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  • zài
  •   讲完后,我告辞:“请仔细考虑后再答
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  • 复我。”
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  •   最后,经理终于放弃了自己的主张,即
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  •   哲学考卷中有一题目是:“如果这是问题
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  • ,请回答。”
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  •   一个学生简洁地写道:“如果这是答案
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  • ,请评分。”
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